企业销售计划书

时间:2024-06-27 14:14:57
企业销售计划书范文模板

企业销售计划书范文模板

时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编精心整理的企业销售计划书范文模板,欢迎阅读与收藏。

企业销售计划书范文模板1

拟定人:xx

执行部门

渠道部

监督部门

总经理办公室

考核部门

会计室

一、20xx年度基本目标

20xx年度的销售目标如下:

1、销售基本目标:销售部部门年销售额达460万元以上;每区域每月销售额达13万元以上。

2、烟机20xx年销售指标130万元。(同比20xx年销售91万预期增长45%)

3、两季销售目标:销售额达65万元。(同比20xx年销售46万预期增长30%)

4、菊花饮水机销售目标:销售达95万(同比20xx年销售83万预期增长15%)

5、格兰仕销售目标:销售达65万(同比20xx年销售50万预期增长30%)

6、公司自主品牌销售预计355万(同比20xx年销售270万预期增长32%)

二.20xx年度终极目标

20xx年度的终极销售目标如下:

1、销售目标:销售部部门年销售额达550万元;每区域每月销售均额达16万元以上。

2、烟机20xx年销售指标180万元。(同比20xx年销售91万预期增长98%)

3、两季销售目标:销售额达80万元。(同比20xx年销售46万预期增长70%)

4、菊花饮水机销售目标:销售达100万(同比20xx年销售83万预期增长21%)

5、格兰仕销售目标:销售达70万(同比20xx年销售50万预期增长39%)

6、公司自主品牌销售预计430万(同比20xx年销售270万预期增长60%)

三、实现目标的基本措施

①本渠道部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,本部门将加强业务管理。

③为达到销售目标,建立区域责任制,实行重赏重罚政策。

④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩对代理所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

四、渠道部门工作计划

内部、外部,具体的'销售工作计划、措施如下表所示。

渠道部门计划

部门

具体工作安排

内部部门

1、合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇

2、每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案

3、渠道做到不缺少业务,后备人员及时补上

4、销售计划促销方案做到每月每周更新

5、在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善

外部部门

安排售后及时保障销售工作

五、促销计划

(一)新品的销售方式

①将每区域有影响力的店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量

③销售人员的职务及处理基准应明确。

销售方法

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货

②新产品销售包括:分发、寄送相关资料;赠送本公司产品的赠品;奖励业务推新奖金:分发广告宣传单;积极支持经销商;介绍新产品。

(三)增强经销商员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。

1、奖金激励法

经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

注:具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。

企业销售计划书范文模板2

20xx年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。

4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的`明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程,确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。

20xx年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的能如期完成,故写下工作计划。

企业销售计划书范文模板3

为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定XX年部门工作计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场

(一)探测市场

针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的.客户。

(二)销售渠道

国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1网络

通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。

注意

在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……

另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2展会

通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。

面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。

3谈判

找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。

四、宏观环境状况

针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。

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